直播笔记 | 五年经验自媒体人的独白（玩法+变现）

我的成长轨迹

我是从2010年开始接触新浪微博的，做的是草根号，大概玩了一年多的时间，认识了很多博主。当时因为刚毕业，没有什么社会经验，又缺一些包括金钱方面的物质基础，所以后来通过认识这些博主转行做新媒体媒介。2011年到2013年，大概三年时间里面，我就在大大小小的一些广告公司从事微博这块的社交媒体运营。

在这三年期间，有近半年我是自己出来和朋友做了个工作室，主要做一些简单的渠道发布。从2014年开始我们开始主攻微博产品营销，主要包括热门话题、热门微博、热搜榜等一些宣传推广，这些客户源主要来自于各大影视宣传艺人公司。到目前为止，大概有五年的时间了，一直在做新媒体这方面。

说实话没什么很深奥的心路历程来分享，如果说的煽情一点：那就是永不放弃的信念。说俗一点就是有一些小聪明，喜欢钻研乱七八糟的东西。当时正好赶上微博刚刚出来，很偶然的一个机会接触到新浪微博这块，就开始一步一步的从最基础的玩帐号开始接触很多人，从中一步一步往上升。

内容+玩法+变现

第二点就是新媒体一些玩法还有如何赚钱。简单的就我这几年的经验分享一下。

首先说玩法，说白了你要会玩才能赚钱，任何行业都是这样，包括股市你要会玩才不至于爆仓。追女孩除了真心之外还要有一些策略才有可能追得上。

新媒体的玩法这块在我看来大致有三类：企业型媒体、草根型媒体，还有大家熟悉的段子手、网红这类媒体，简单的从基础层面来说大概就是这三块。

企业新媒体：企业新媒体比较麻烦一点，因为企业新媒体要考虑形象和产品定位的问题，往往顾虑很多，新媒体最忌讳的就是墨守陈规的东西。所以我们就看到很多企业官微做的很差强人意，达不到领导的预期效果。我以前也在公司做过企业的新媒体运营，从个人的角度经验来给出的一些建议就是说，企业要做新媒体首先要树立企业形象，无论是运营商还是内容上都要接地气一点，不要把转评等作为帐号好坏的指标，要把专业和口碑作为一个最终的目的。

再来说一下草根新媒体这块怎么玩？大家应该都很清楚，什么是草根号？就是经常刷屏发一些搞笑类、情感类、美图类的帐号，这些帐号大部分都是属于公司化运作的，一般分布在广州、深圳、上海一带。内容输出比较通俗易懂、大众化；靠发一些软广、硬广赚钱。他们的玩法主要就是所有的人抱团取暖，互相转发互相你带我我带你。

还有就是网红，譬如天才小熊猫。他们的玩法比较高级一点，格局比较大一点。段子手，普通段子手属于最底层的网红，真正的网红赚钱基本上都是靠一些电商，还有游戏这块。他们卖一些美妆产品、做一些游戏装备这类东西。据我所知，深圳有一到两家，他们就是专门的公司化来运作，主要通过颜值比较高、有特点的人来操作。

网红一定要与众不同。最近比较火的微博帐号：艾克里里，每天晚上发一些很另类的视频也好、照片也好，配上有趣的文字把自己塑造成一个网络达人，网络红人。他后期也一定会通过公司化来运作这些东西的。稍后我会跟大家讲一下，怎么在微博上面可以很快速的、很有效的做起来一个帐号。

上面就是我的一些经验，我想分享给大家的是：就是一定要有曝光。那么怎么在微博上曝光呢？很明显就是上热门话题、热门微博不管是做企业自媒体也好、做个人、网红，玩的时候切记：第一点内容一定要好；第二点，这样你的好内容别人才能看到，别人看到以后才会关注你，不然你的内容再好也没人看。因为微博的信息流比较频繁，粉丝根本没有耐力一条一条的仔细阅读，他们已经习惯了关注话题榜和热搜榜，通过这些渠道来发现一些资讯、好玩的事情等等。

那我们再说说内容方面，举几个例子：比如留几手，是怎么火起来的？他就是靠一些毒舌评论；而天才小熊猫他靠的是真才实学，他的内容十分有趣，就算广告大家都很乐意看；还有一些晒自己的美照来吸引粉丝的，他们都有共同的特点，就是上面所说的抱团取暖，然后上热门微博来增加自己的粉丝，这样坚持半年或者一年自然而然一个账号就人尽皆知了。

不知道大家听没有听过思想聚焦，常年混迹于新媒体的童鞋一定知道。我曾经和他聊过，最开始的时候他也是一个很小的普通号，然后坚持抱团取暖这种方式大概一年的时间，第二年粉丝就开始呈现出快速爆发。所以说无论做什么都要坚持，念念不忘，必有回响。

如何策划一个新媒体事件

接下来说一下如何策划一个新媒体事件，我讲几个基本点。既然要做新媒体事件，我们首先要了解新媒体有哪些，然后我们想在哪些上面做。

新媒体有微博、微信、贴吧、论坛、QQ空间，我们就要思考我们的这个产品的受众，根据受众，根据产品的特性选择到底是在微博上还是微信上做宣传，这是第一点。

第二点，每一个新媒体产品，包括微博、微信，我们要知道它的特性，比如微博它就适合病毒式传播，而微信可能更适合深度的传播。

我们选好在哪些地方，哪些平台产品上传播之后，就要考虑什么时间点更适合传播，是不是要结合热门事件等等。另外最重要的就是文案策划，内容一定要做好。因为现在的粉丝很矫情，不太突出、不特别的东西无法吸引他们。在广告的狂轰滥炸下，人们对广告已经有了免疫力，所以文案策划才是关键，也是令策划人头疼的事情。

接下来我主要说说微博、微信的玩法。微信更适合爆发式的传播，想要在微信上做一些活动推广，我认为就要线下和线上结合。我以前在乐视做的生鲜电商的案子，当时卖的是大闸蟹，正赶上乐视影业投资的一个电影《敢死队》上映，我们就做出了一个感谢活动：去线下影院看电影，完成一个小活动或者一个游戏并关注我们的官方微信就可以送大闸蟹。简单的活动形式，在当时不到两天的时间就涨了将近4万多的粉丝，当然后续我们也追踪了取关率，都是在可控范围之内的。

然后我再说说我这两年做的影视娱乐，艺人以及电视剧、电影，他们一般结合微博来做互动，当然话题榜、热门微博、热搜必不可少，因为三个一起做同步，曝光率会大大的增强。前段时间我做过的探探视频的广告，它当时就结合了《奔跑吧兄弟》里面郑恺还有其他的艺人自身的特点做的软性植入的话题榜还有热搜榜。

下面我说他们的逻辑和做法。结合郑恺，第一点是因为当时《奔跑吧兄弟》正在热播，所以粉丝关注率很高。第二点，视频中郑凯也做了宣传，热度就又上升了一个层次。后来帮他们做榜单，热搜进入了前十名，话题在手机客户端右侧能连续出现两个小时，视频的点击量也达到了几十万到百万左右，粉丝关注度是很高的。

忠告与建议

时间过得好快，我的分享也要告于段落了。最后我给大家一个建议就是：俗话说得好“女怕嫁错郎男怕入错行。”进入社会的时候一定要选一个对的行业，自己感兴趣的行业，这样你做起来才会有兴趣，才会有动力，日后才有机会做大做好。不要太浮躁，只要你努力、坚持，就一定会有回报的。

课堂互动

@水若烟寒：刚刚听老师讲了案例，我是做智能手表的，关于这个方向，在微博微信方面，您有什么好的建议吗？

@刘会溪老师：手表这个东西首先你要分析出受众群体，推广要找准适合自己产品的账号来做，我建议你主攻微博这块。因为微博开放，利于传播，你可以与时尚类草根或者红人合作。、

@王文～商城：新媒体运营，团队一般几个人，合负责什么？

@刘会溪老师：新媒体运营、编辑、策划、美工设计、外联媒介，起码3-4人才算一个基本成型的团队。

@XX：我想了解网红如何的运作。

@刘会溪老师：网红这块我没有深入了解过所知的是：首先网红本人要有特点或者争议性，其次就是砸钱结合各类事件来炒作推广，一般都多少有些关系和人脉的才能做起来。

最后让我们再次感谢刘老师的分享，刘老师一直谦虚自己没有什么经验可分享，但是作为行业内的前辈，只是自谦罢了，所以大家一定要透过刘老师的分享去看微博微信背后的生态，这样你才能深刻的理解刘老师的分享。